ダイレクトリクルーティングとは？ 

1. 求人広告との違い 

ダイレクトリクルーティングとは、企業側から候補者に直接アプローチする採用手法です。
これまで主流だった「求人広告を出して待つ」スタイルとは異なり、企業が“攻め”の姿勢で人材を探しにいくのが特徴です。 

一般的な求人広告では「応募してくれる人を待つ」のが基本。
一方でダイレクトリクルーティングでは、企業が自ら欲しい人材に対してスカウトメールなどを送ってアプローチします。

2. どうやって候補者にアプローチするの？ 

ダイレクトリクルーティングでよく使われるのが、スカウト型の求人サービスやビジネスSNS（例：Wantedly、LinkedIn）、あるいは転職データベースです。
ここでは候補者のプロフィールや職歴が見られるため、「この人、うちに合いそうだな」と思った人に直接連絡を取ることができます。 

中小企業にこそダイレクトリクルーティングが向いている理由 

1. 知名度がなくても戦える 

中小企業の採用でよくある課題のひとつが「知名度の低さ」。
しかし、ダイレクトリクルーティングでは、知名度よりも“魅力の伝え方”が重要です。 

例えば、会社のビジョン、仕事内容のやりがい、成長環境などをきちんと伝えられれば、大手にはない魅力に惹かれて応募してくれる人もいます。 

2. 採用コストを抑えられる可能性も 

ダイレクトリクルーティングは、成果報酬型のサービスや定額制のツールが多く、場合によっては求人広告よりもコストパフォーマンスが高くなることもあります。 

特に、採用人数が少ない中小企業では、「必要なときに必要なだけ採用したい」というニーズにマッチしやすいのです。 

ダイレクトリクルーティング成功の秘訣 

1. 理想の人材像を明確にする 

まずは、「どんな人に来てほしいか」を具体的に言語化しましょう。 

• 経験やスキル 

• 性格や志向性 

• 将来的に任せたい仕事　など 

これを明確にすることで、的確なスカウト対象を絞り込むことができます。

3. 魅力的な会社プロフィールを整える 

スカウトに反応した候補者は、まず会社のページを見に来ます。
そこで興味を失ってしまっては意味がありません。 

会社のビジョン、社員の声、写真や動画による職場の雰囲気紹介など、魅力的なコンテンツで会社の“らしさ”を伝えましょう。

4. スピーディーな対応がカギ

せっかく候補者がスカウトに返信をくれても、企業側の反応が遅ければ熱意は冷めてしまいます。
ダイレクトリクルーティングでは、返信スピードとフォローの丁寧さが命です。 

可能であれば担当者を固定し、候補者対応に集中できる体制を整えておくとベストです。 

ダイレクトリクルーティングの注意点 

1. 時間と手間がかかることを理解する 

候補者の選定、スカウト文の作成、やり取りの対応
——ダイレクトリクルーティングは意外と工数がかかる採用手法です。 

少人数の人事体制では対応しきれない場合もあるため、場合によっては採用代行サービスを併用するのもおすすめです。

2. ターゲットミスは逆効果に  

「たくさん送れば誰かは反応してくれるだろう」と、無差別にスカウトを送るのは逆効果です。
マッチしていない人にスカウトを送ると、「この企業は人を見ていないな」という印象を持たれてしまう恐れも。 

量より質を意識したアプローチが成功のカギになります。

3. 候補者との信頼関係を築く姿勢を忘れずに 

「自社にとって都合のいい人を引っ張ってくる」
——というような短期的な発想ではなく、候補者にとってもプラスになる出会いを提供するという視点を持ちましょう。 

誠実なコミュニケーションを心がけることで、長期的な関係構築やリファラル（紹介）につながる可能性も広がります。  

成功事例から学ぶ！中小企業の取り組み 

1. 地方の製造業：若手人材に“やりがい”でアピール 

地方のある製造業では、「若手が成長できる環境」を前面に出してダイレクトリクルーティングを実施。スカウト文には若手社員の成長エピソードを盛り込み、共感を得た結果、3ヶ月で2名の採用に成功しました。 

2. ITベンチャー：技術志向のエンジニアをピンポイントで採用 

採用サイトでは伝えきれない技術面の魅力を、スカウト文で丁寧に説明。
Githubの活動歴やブログを見て声をかけた結果、ピンポイントでスキルの高い人材を獲得できた事例です。 

こんな企業におすすめ 

• 求人広告での反応が少なく、採用に苦戦している企業 

• 少人数の採用を、コストを抑えて実現したい企業 

• 自社の魅力を直接伝えられるチャンネルが欲しい企業 

• 特定スキルを持った人材をピンポイントで採用したい企業 

採用代行の活用も選択肢に  

1. ダイレクトリクルーティングの運用を代行 

「やってみたいけど時間が足りない」「ノウハウがなくて不安」という企業には、ダイレクトリクルーティングの運用を支援してくれる採用代行サービスの利用がおすすめです。 

具体的には以下のようなサポートを受けられます： 

• スカウト文の作成 

• 候補者の選定 

• 応募者との日程調整ややり取り 

• 面接設定やフォロー連絡　など 

人事の業務を軽減しながら、よりプロフェッショナルな運用が可能になります。 

【まとめ】
ダイレクトリクルーティングは、これまでの「待ちの採用」とは違い、
企業が自ら“出会いたい人材”に声をかけていく新しい採用スタイルです。
中小企業にとっては、知名度に頼らずに優秀な人材と出会えるチャンスでもあり、
上手に活用すれば大手に負けない魅力を伝えられます。

ただし、手間と時間がかかる面もあるため、リソース不足を感じる場合は、
採用代行の活用や業務分担も検討してみてください。

「うちの会社に本当にマッチした人材と出会いたい」
——そんな想いを持つ採用担当者の方こそ、ぜひダイレクトリクルーティングにチャレンジしてみてはいかがでしょうか？